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# 二手车出口外贸业务员｜筛选要求与判断规则

> 来源：用户提供的筛选规则文档（2026-05-22）
> 岗位：二手车出口外贸业务员
> 对应脚本：zhaopin-scrape.js v9 评分系统

## 一、筛选目标

筛选值得主动沟通的候选人。分两类：

1. **有经验外贸业务员** — 有真实外贸实操、客户开发、成交能力
2. **应届生/零基础培养型** — 有语言基础、专业背景或销售潜力

## 二、有经验外贸业务员筛选要求

### 优先选择

- 二手车出口、汽车整车出口、海外汽车销售经验
- 汽配/工程机械/设备/大宗商品出口 + 海外客户沟通或成交
- 外贸业务/海外销售/出口业务，能独立开发客户、跟进询盘、报价、谈判
- 明确海外客户资源、成交业绩、复购经验

### 核心能力

- 真实外贸业务实操经验
- 英语或其他外语对接海外客户
- 客户开发、询盘跟进、报价、谈判、订单推进
- PI、合同、收款、报关、出货、物流或交付流程
- 阿里巴巴国际站、独立站、社媒、展会、Google、LinkedIn、WhatsApp 等获客渠道

### 强加分项

- 二手车/整车出口/海外车辆销售经验
- VIN、车型配置、车辆报价、车辆交付
- 多车辆、多 VIN、多份 PI、客户换车、车型替换
- 非洲、中东、中亚、拉美等海外市场经验
- 西语、法语、俄语等第二外语
- 明确成交额、订单量、客户数量或复购成果

### 可接受的转行人

- 其他行业外贸销售，能独立开发海外客户并推动成交
- 国内汽车销售 + 英语/海外客户/外贸相关能力
- 外贸跟单/跨境 B2B/海外客户服务 + 业务开发潜力
- 国际站/海外渠道经验 + 客户沟通/询盘跟进/销售性质工作

### 不能仅凭以下认定成熟业务员

仅产品上传、仅后台维护、仅店铺运营或美工、仅单证录入、仅物流仓储/后台支持、仅国内电商运营

## 三、应届生/零基础培养型筛选要求

### 优先组合

| 组合 | 条件 |
|------|------|
| 相关专业 + 语言基础 | 大专以上 + 国贸/商务英语/英语/西语/法语/俄语/跨境电商/市场营销 + CET-4/6/专四专八/雅思托福/小语种 |
| 语言能力 + 销售潜力 | 英语/外语基础 + 销售/客服/市场推广/电话沟通/商务沟通经历 |
| 跨境实践 + 外贸倾向 | 跨境电商/外贸助理/国际站运营/海外客服/海外社媒实习 + 外贸意愿 |
| 较强语言能力 | CET-6/专四专八/雅思托福 或 小语种 → 即使无外贸经验也可判断为值得沟通 |
| 销售实践 + 相关信号 | 销售/业务拓展/电话销售 + 英语/跨境/海外/国际贸易/汽车/出口信号 |

### 培养型重点判断

- 英语或小语种基础
- 敢于沟通、愿意做客户开发
- 销售意愿、学习能力、执行力
- 外贸/跨境/汽车/客户服务相关接触

### 不能因以下原因排除

无成交经验、无二手车经验、无 PI/报关/出货经验、无阿里国际站操作、应届毕业生、外贸流程掌握不完整

## 四、不合适的情况（无其他匹配信号时）

- 求职方向明确为纯行政/人事/财务/会计/设计/技术开发/生产/仓储/司机
- 经历中无海外客户/外贸/跨境/销售/语言/客户沟通内容
- 专业、经历、技能和求职方向均无法体现外贸业务或培养价值
- 明显只希望从事与本岗位完全不同的职业方向
- 只有后台操作或事务性工作经历

## 五、关键词参考

### 高度匹配行业关键词
二手车出口、汽车出口、整车出口、海外汽车销售、车辆出口、汽车贸易、汽配出口、VIN、车架号、车型配置、车辆采购、车辆交付、换车、车型替换、差价、多车辆、多 PI、报关、清关、滚装船、集装箱、港口

### 外贸业务关键词
外贸业务员、海外销售、国际贸易、出口业务、海外客户、询盘、报价、PI、合同、订单、收款、T/T、LC、报关、出货、物流、交付、售后、复购、跟单

### 客户开发关键词
客户开发、海外市场开发、客户维护、客户跟进、成交、阿里巴巴国际站、独立站、Google、LinkedIn、Facebook、WhatsApp、邮件开发、展会、海外展会、社媒获客

### 语言能力关键词
英语口语、英文邮件、商务英语、海外沟通、英文谈判、CET-4、CET-6、TEM-4、TEM-8、IELTS、TOEFL、西语、法语、俄语

### 培养潜力关键词
国际贸易、商务英语、跨境电商、市场营销、外语专业、销售实习、海外客服、跨境运营、社媒运营、交换生、留学、客户服务、电话销售、业务拓展、主动沟通

## 六、评分维度映射

| 评分维度 | 对应规则章节 |
|----------|-------------|
| 行业匹配(5) | 二（优先选择 + 强加分项）中的汽车/二手车关键词（全文匹配） |
| 外贸核心能力(5) | 二（核心能力）中的外贸实操关键词（**仅 workDetail 匹配**） |
| 语言能力(5) | 二（强加分项）+ 三中的证书/语言关键词（全文匹配，外贸经验强时保底2分） |
| 客户开发获客(5) | 二（核心能力）+ 五（客户开发关键词）（**仅 workDetail 匹配**，区分高/低含金量）|
| 专业背景(5) | 三（优先组合中的专业 + 学历要求）|
| 稳定性(5) | 工作经历稳定性（通用） |
| 活跃度(5) | 平台活跃度（通用） |
| 年龄限制(扣分) | 原则≤35岁，极其匹配放宽（行业≥4+外贸≥4）|

## 七、硬性预筛门槛（v10，2026-08-26 两次收紧）

> 背景一：打招呼范围过宽，混入售前/证券/保险/金融/售后等无关职业。
> 背景二（同日二次收紧）：**目标明确为"有相关经验者"，不再考虑培养类人员**——仅有专业或证书、无外贸经验的直接拦截。

| 门槛 | 规则 | 匹配位置 |
|------|------|---------|
| **A 外贸经验（必须命中）** | 外贸、外贸销售、外贸业务、外贸汽车、外贸助理、外贸主管、外贸经理、外销、国际贸易、国贸、海外销售、出口、跨境电商、跨境、二手车出口、汽车出口、整车出口、海外市场 | **仅 workDetail（工作经历）**——求职意向里写"期望外贸"不算 |
| B 毕业专业 | 英语、商务英语、应用英语、俄语、西班牙语（西语）、法语、国际经济与贸易、贸易经济 | educationDetail（A 命中后仅作加分记录） |
| C 技能证书 | 英语四级/六级/八级（CET-4/6、专四、专八、TEM）、俄语四级/六级/八级、法语四级/四八级、西班牙语四八级（西语四八级） | certDetail + rawText（A 命中后仅作加分记录） |
| D 毕业时间 | 毕业年份须在 **2020-2026**（教育经历解析的最晚年份；解析不到不硬拒，标 year-unknown；2027届在校生当前拦截） | educationDetail |
| 年龄 | >35 一票否决（沿 v9） | 年龄 |

逻辑：**A 必须命中**（不命中 → `no-trade-experience`；仅 B/C → `trainee-only` 培养类拦截）；D 与年龄为"与"。实现于 `scripts/scoring.js` 的 `hardGate()`，关键词在 `CONFIG` 对象中集中维护。

**回测结论（二次收紧后）：** 历史 6,238 名已打招呼者放行 39.3%；拦截 = 无外贸经验 1,589 + 培养类 1,282 + 毕业超窗 815 + 年龄>35 103；保险 227/273、金融 248/314、售前 283/441、投资顾问 6/6 被拦。